10 шагов по созданию успешного творческого бренда
Aleksaschool.ru

Женский портал

10 шагов по созданию успешного творческого бренда

10 шагов по созданию успешного творческого бренда

У вас, наверняка, есть любимое хобби: может быть, вы хорошо рисуете/лепите из глины/делаете ретро-автомобили/вяжете/расписываете шкатулки, но при этом вы с 9 до 6 работаете на «дядю», просиживая штаны в душном офисе. А вы задумывались над тем, что из своего хобби можно вполне легко сделать бизнес и превратить себя в творческий бренд? Для этого нужно сделать всего лишь 10 простых шагов:

  1. Выбрать одно любимое дело.
  2. Определиться с целевой аудиторией.
  3. Создать уникальный продукт.
  4. Составить бизнес-план.
  5. Подобрать команду единомышленников.
  6. Создать образ.
  7. Научиться контролировать обстановку.
  8. Уметь писать сценарии, режиссировать и играть роли.
  9. Быть изобретательным.
  10. Работать на полную!

Теперь давайте по порядку разберем каждый этап. Ну, что, приступим?

Выбрать дело, которым хотели бы заняться

Как насчет вашего любимого дела? Что вы любите делать больше всего на свете? Это дело может оказаться трудным, и в то же время слишком простым. Есть ли чем гордиться? О чем таком вы уверенно и с гордостью скажите: « Да! Это сделал Я! Это превосходно!»?

Поразмышляйте о деле, что в переплетении с прошлым интересует и притягивает внимание в настоящем времени. Какие увлечения? Какую литературу любите читать, о чем она? Как распоряжаетесь свободным временем? Что вас заставляет вставать по утрам? Каким должен быть стимул, чтобы с утра непринужденно заниматься? Вот в основном простые, но необходимые вопросы, на которые вам нужно ответить. Ответ поможет разобраться и определить правильное направление в бизнесе. И, кстати, только любимое дело может заставить вас заработать деньги.

Создать уникальный продукт

Есть такой термин «Уникальное торговое предложение», или УТП. В чем ваше УТП? Что вы готовы предложить миру такого, чего еще нет? Вспомните, как Джобса и его команда решили создать первый iPhone. Они просто захотели сделать очень-очень удобный телефон, и у них все получилось. В чем уникальность вашего продукта? С какими проблемами он поможет справиться? Какие возможности подарит людям?

Определиться с целевой аудиторией

Первым делом следует определить то, для кого вы работаете. Может быть это домохозяйки 25-35 лет? Или владельцы крупного бизнеса за 50? Кому будет полезен ваш товар? Это очень важно, тогда вы будете производить товар не на склад, а на реализацию. Подумайте, вы должны четко представлять покупателей вашей продукции и их прогнозируемую численность. Очень важно понимать, сколько людей готовы купить ваш товар. Если это 86-летние монахини Дании, то не слишком ли узкий сегмент вы выбрали?

Разработать бизнес-план

Бизнес-план и обязательные пункты:

Имя, эмблема проекта;

Партнеры и потенциальные клиенты;

Географическое место реализации проекта;

Задача проекта – быть запоминающимся.

Верьте в свои способности! Помните, тридцать пять лет назад кроме телевизоров ничего и не было, а сейчас: компьютеры и принтеры, планшеты и смартфоны в каждой семье. Многие помнят, в те годы обыкновенные проводные телефоны были редкостью. Сейчас нам все по плечу, и самая нелепая идея может с легкостью быть исполнена. Для этого нужно грамотно составить план. Все не сложно – просто выбираете цель и прописываете способы ее достижения. Это и будет вашим ориентиром, по которому будет легко судить далеко ли намеченная цель.

Подобрать команду единомышленников

Иногда создать одному что-то удивительное, по-настоящему стоящее, очень сложно. Окружите себя единомышленниками, теми, кто заражен, в хорошем смысле слова, вашими увлечениями и поддерживает взгляды. Кто готов работать и зарабатывать вместе с вами.

Создать образ, слоган

Бренд, не имеющий своего имени, это не бренд. Имя должно быть привлекательное на взгляд и ласкающее слух. Если у вас далеко идущие планы выхода с товаром на рынки соседних государств, то имя следует создавать с учетом понимания его смысла. Об этом следует помнить! Еще нужно придумать короткий слоган – сообщение, несущее информацию о вашей деятельности. Сообщение должно быть емким, доходчивым и легко читаемым. Разработайте визуальный логотип. Он обязательно будет привлекать внимание людей, которые вполне могут стать вашими постоянными потребителями.

Научиться контролировать обстановку

Предприниматель – это человек, который просто не имеет права сидеть сложа руки. Вы должны постоянно быть на чеку и контролировать обстановку, и при этом фиксировать даже незначительные изменения в настроении клиентов. Нужно постоянно изучать все ноу-хау в вашей отрасли, прорабатывая возможности внедрения новинок в ваше производство. Отслеживайте даже незначительную реакцию на имя вашей фирмы, анализируйте и будьте всегда в курсе событий.

Важно! Быть жизнерадостным, делать все от души и с удовольствием!

Уметь писать сценарии, режиссировать и играть роли

Ваш продукт должен вызывать эмоции. Попробуйте спрогнозировать реакцию покупателей на ваш товар, бренд. Обыграйте сценарий с придирчивым клиентом и, наоборот, с уравновешенным, радостным или спокойным. Отразится ли это на вашей деятельности? Что необходимо изменить, чтобы были удовлетворено большинство клиентов. Больше критикуйте себя, и все получится.

Будьте изобретательным

Бренд постоянно должен прогрессировать, чтобы избежать застоя. Есть куча методических советов, которые помогут развивать творческое «я». Знайте: придумано еще не все. Помните, что мы все способны генерировать новые идеи, и в каждом из нас, от рождения заложен нужный ресурс для уникальных, неповторимых открытий.

Работайте на полную

Ну и самое главное: никогда не останавливайтесь. Только сверхусилия приносят сверхрезультат!

По материалам книги «Включите сердце и мозги» издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Как стать известным в интернете: 5 шагов по созданию личного бренда

Что такое личный бренд?

Определитесь с позиционированием

Используйте соцсети по-максимуму

Найдите свой стиль

Рассказываем, почему каждому человеку нужен личный бренд и как создать его самостоятельно.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — репутация и образ, которые прочно закрепляются за именем. Например, Евгений Баженов — кинокритик BadComedian, борец за качественное российское кино; Марк Цукерберг — основатель Facebook, умный парень в серой футболке; Энди Уорхол — известный художник, автор множества поп‑арт‑картин.

Может показаться, что личный бренд — то, что необходимо только публичным личностям и людям творческих профессий. Это не так. Бренд в современном мире нужен каждому человеку. Он помогает создать впечатление о вас как о личности и как о профессионале. Делать имя в 2019 году нужно обязательно в интернете: там мы проводим значительную часть времени. Много рабочих задач решается в Сети, например, с помощью интернета можно получить новую должность в компании мечты.

Представьте, вы отправляете резюме в какую‑нибудь крутую фирму. Наниматель сначала изучит досье, а затем полезет искать информацию о вас в интернете. Если вы не светитесь во Всемирной паутине, вас могут даже не взять на работу. Например, в США более половины работодателей отказываются Number of Employers Using Social Media to Screen Cand > нанимать людей, у которых нет страниц в соцсетях.

Чтобы создать личный бренд, недостаточно просто зарегистрироваться во «ВКонтакте» и постить смешные мемы в ленту. Нужно показать, какие крутые качества и таланты у вас есть. Превратить себя в бренд поможет инструкция из пяти пунктов, которую мы создали вместе с конструктором сайтов Vigbo.

Определитесь с позиционированием

Помочь найти себя могут книги о саморазвитии, например, «Никогда‑нибудь. Как выйти из тупика и найти себя» Елены Резановой или «О чём мечтать. Как понять, чего хочешь на самом деле, и как этого добиться» Барбары Шер. В них можно почерпнуть полезные советы и даже прямые инструкции к действию.

Старайтесь выбрать как можно более узкую нишу. Допустим, если вы фотограф и чаще делаете свадебные снимки — позиционируйте себя как свадебного фотографа. Чем уже ваша ниша, тем понятнее бренд для окружающих. Например, имя Энни Лейбовиц прочно ассоциируется с фотопортретами знаменитостей.

Правильное позиционирование поможет привлечь аудиторию. Про неё нужно тоже подумать заранее. Решите, на кого рассчитан ваш бренд: определите возраст, пол, географию. И продумайте, насколько вы готовы открыться: будете говорить только о своём деле или ещё и о личной жизни.

Например, основатель магазина товаров для дома Linadelika Homeware Лина Делика делает ставку на уникальный дизайн, высокое качество и оригинальную эстетику. Клиенты бренда — молодые модные девушки. У Linadelika Homeware есть онлайн‑магазин Сайт linadelikahomeware и блог в Instagram Инстаграм‑аккаунт linadelikahomeware . Обе страницы сочетаются по стилю.

Близка к ним по эстетике и личная страница Лины Делики в Instagram Instagram‑аккаунт linadelika . Это крутой лайфхак для владельцев интернет‑бизнеса: так бренд и его основатель будут прочно ассоциироваться друг с другом.

Когда определитесь с целью, сильными сторонами, портретом аудитории и своей нишей, составьте список того, что нужно сделать для достижения задуманного. Например:

  1. Завести страницу в соцсети (Instagram, «ВКонтакте», Facebook).
  2. Рассказать о себе в шапке профиля.
  3. Заполнить ленту примерами лучших работ.

Используйте соцсети по-максимуму

Если вы творческая личность, в социальных сетях выкладывайте примеры работ: фотографии, картины, песни, модные образы и так далее. Превратите свою страницу в портфолио.

Если бренд вам нужен для продвижения себя как предпринимателя, показывайте примеры товаров или услуг, которые вы продаёте. Вязаные шапочки, деревянная посуда, оформление бровей и так далее.

Попробуйте, продвигая свой бренд, рассказывать историю. Почему вы решили заниматься этим делом, как долго шли к намеченной цели. Для людей это интереснее, чем просто красивая картинка или безликие советы.

Развивать личный бренд дешевле и проще, чем бренд целой компании. Поэтому, если у вас есть мечта о собственной фирме, возможно, сначала лучше заработать имя себе. Например, визажист Худа Каттан начинала со страницы в Instagram Instagram‑аккаунт HudaBeauty и блога на YouTube YouTube‑канал Hudahe > . Туда она выкладывала примеры своих работ, видеоуроки и советы по уходу за собой.

Благодаря качественному подходу и красивым работам Худа стала популярной, собрала аудиторию, а потом открыла косметический бренд Huda Beauty Сайт Huda Beauty . Имя в интернете помогло ей уже на старте продаж иметь много покупателей.

Когда освоитесь в социальных сетях, создайте собственный сайт: он может работать как портфолио, резюме, блог или даже онлайн‑магазин. Там можно разместить всю информацию, которую вы считаете важной: контакты, дипломы, примеры работ, товары с ценниками.

Функционал у сайта круче, и нет шансов, что вы потеряетесь на фоне миллионов других пользователей — это ваша и только ваша страница.

Вам не нужны технические навыки, чтобы создать сайт и управлять им. На Vigbo много готовых дизайнов, которые легко настроить под свой проект: менять цвета, шрифты, фото, видео, слайдер и другие блоки. Оформление сайта на Vigbo займёт минимум времени, а свободные часы можно будет потратить на развитие личного бренда.

Найдите свой стиль

Первая — визуальное оформление. Оно должно быть стильным и современным. Сделать страницу в соцсети или сайт красивыми помогут три простых правила:

  1. Вдохновляйтесь другими. Просмотрите блоги и сайты успешных людей, которые работают в вашей сфере. Отметьте, что вам нравится и что нет. Обратите внимание на американские или европейские блоги — вероятнее всего, стиль их оформления скоро станет популярным в России. Будьте первым, кто применит эти идеи у себя.
  2. Добавляйте своё. Ваши страницы в интернете должны выделяться. Например, используйте отличающиеся от других шрифты и цвета. Но следите за эстетикой.
  3. Заботьтесь о картинке. Делайте качественные фотографии, проверяйте сочетаемость цветов и не перегружайте элементами. На сайте не делайте много вставок: плеер, анимированные картинки. В соцсетях лишними будут десятки смайликов, восклицательных или вопросительных знаков.

Вторая неотъемлемая часть персонального стиля — подача. Помните о целевой аудитории и о том, как вашим читателям или зрителям хотелось бы получать информацию. Если вы юрист или экономист, подачу лучше делать серьёзной, а если дизайнер или фотограф — расслабленной.

Например, пара блогеров Сергей Кабанков и Анна Рай — путешественники. Поэтому в своих соцсетях они делятся впечатлениями от поездок, жизненной философией и советами по продвижению личного бренда.

А ещё страницы ребят в Instagram наполнены красивыми фотографиями. Секрет в пресетах, которые они используют для обработки. Их можно купить на персональном сайте Сергея и Анны Сайт Sergeykbn&Anyuta Rai — у пары целый онлайн‑магазин с коллекциями фильтров для смартфонов и пресетов для фотографий с камеры.

Моему блогу уже семь лет, но осознанно я его веду с 2016 года. Тогда я отправился в путешествие по Индонезии — оно вдохновило меня регулярно выкладывать фотографии.

Сайты нужны в первую очередь для монетизации личного бренда. У меня их несколько: первый использовался как моё портфолио фотографа, следом за ним появился сайт с магазином пресетов для обработки снимков, потом — для обучающих онлайн‑курсов и SMM‑агентства.

Сайт создан при помощи конструктора Vigbo.

Авторские пресеты для редактирования своих фотографий я создавал ещё до того как появился Instagram. Со временем у меня выработался очень узнаваемый и уникальный стиль обработки, а с ростом аудитории и популярности блога я стал получать очень много вопросов от подписчиков на эту тему. На данный момент у нас в продаже больше 10 таких наборов по 10–15 пресетов в каждом, которые подходят для использования и на телефоне, и на компьютере.

Общайтесь

Старайтесь не придумывать себе образ. Будьте естественными в общении с аудиторией и в ведении блога / сайта / личной страницы. Так и вам будет проще, и подписчики будут чувствовать искренность. Это сделает ваш бренд более реальным и приятным. Люди увидят, что вы настоящий человек, и с большей вероятностью захотят примкнуть к вашей аудитории.

Дизайнер интерьеров Светлана Зайцева на своей странице в Instagram Instagram‑аккаунт svetlana_atmosphera выкладывает примеры работ, а также постит личные фото и рассказывает о своей жизни. Например, о том, что уже семь лет не ест мясо. И ещё отвечает на комментарии подписчиков. У Светланы есть личный сайт Сайт Atmosphera , его она использует как портфолио.

Будьте полезным

Чувствуете, что у вас много опыта и идей в запасе — идите дальше.

  • Заведите блог на YouTube. Создавайте полезный контент: туториалы, мастер‑классы, личный опыт. И если решитесь завести YouTube‑канал, не забывайте про качество картинки и звука.
  • Записывайте подкасты. Всё так же, как в предыдущем пункте, но проще из‑за того, что о картинке можно не беспокоится.
  • Напишите книгу. Здесь нужно быть уверенным хотя бы на 90%, что информация, которой вы хотите поделиться реально стоящая и крутая. Иначе есть вероятность не распродать тираж и потерять деньги.

Редакторы Максим Ильяхов Сайт Максима Ильяхова и Людмила Сарычева Сайт Людмилы Сарычевой в 2016 году рискнули и выпустили в соавторстве книгу «Пиши, сокращай», в которой рассказали о правилах создания сильного текста. Рискнули не зря: сейчас эта книга — бестселлер, а они — пример личного бренда.

До книги у нас была рассылка «Главреда» (прим. сайт для проверки качества текста), на которую были подписаны 60 000 человек. Был мой блог и сайт Бюро Горбунова, где публиковались статьи о редактуре. Была страница soviet.glvrd.ru — библиотека знаний о редактуре.

Всё это было хорошо, но нам хотелось выйти на новую аудиторию — тех, кто не ищет в интернете рекомендации о тексте. Так родилась идея сделать книгу.

Сначала мы с коллегой накопили огромное количество материала о редактуре, собрали множество примеров, отработали на разных проектах. И только потом, когда за плечами был опыт и знания, превратили их в книгу. А не наоборот, как часто бывает: человек решает, что напишет книгу, и только тогда начинает эту тему изучать.

Личные сайты у меня были с 2003 года. В нынешнем виде сайт maximilyahov.ru появился в районе 2009‑го. Десять лет назад это была часть сетевого этикета: если оказываешь услуги или ведешь какую‑то публичную работу, тебе нужен сайт.

Позже все стали пользоваться соцсетями, но я продолжаю поддерживать свой сайт, потому что соцсети имеют свойство умирать и закрываться. Мне спокойнее содержать личный сайт, чем надеяться на алгоритмы Цукерберга.

Чтобы создать личный бренд, нужно просто делать исключительные по качеству продукты, отвечать за результат, дорожить репутацией и приносить пользу миру. Такие люди и продукты всегда будут впереди. А люди, которые выпрыгивают из штанов ради личного бренда, останутся, собственно, без штанов.

Всерьёз решили развивать личный бренд — создайте свой сайт на Vigbo. Для этого не нужно разбираться в технических вопросах и быть дизайнером: выберите готовый вариант из каталога и настройте его под себя — меняйте тексты, фото, цвета и любые блоки.

Вы сможете легко и быстро воплотить любые идеи: разместить портфолио, начать вести блог или создать интернет‑магазин. А если нужна помощь, есть полезные курсы, вебинары и дружелюбная техподдержка, которая работает семь дней в неделю.

По промокоду Lifehacker20 вы получите скидку 20% на свой сайт или интернет‑магазин. Промокод действует до 15 декабря 2019 года.

Как создать бренд [9 основных шагов]

Что такое бренд?

Бренд – это ассоциации, которые возникают у людей, когда они слышат название вашей компании.

  • офис, магазин
  • упаковка товаров, предоставление услуг
  • сайт и интернет-маркетинг
  • социальные сети и контент-маркетинг
  • печатные изделия (листовки, визитки, документы)

Бренд на создается за день или неделю и даже не за пару месяцев. Бренд – это длительный процесс. Это выстраивание долгосрочных отношений с вашими клиентами.

Как создать сильный бренд?

1. Составьте аватар вашего клиента.

Вы должны четко понимать, кто ваши клиенты, чем они живут, чего хотят, что их интересует.Вот список базовых вопросов, чтобы создать аватар клиента:

  • возраст;
  • пол;
  • место проживания;
  • семейное положение, количество детей;
  • сфера занятости;
  • какой ежемесячный доход?
  • должность, связанные с ней проблемы;
  • какие желания, о чем мечтает?
  • какие есть страхи?
  • в каких соц-сетях сидит и на каких сайтах

В конечном счете должно получиться что-то такое:Анна. 32 года. Живет в Москве. Жената, двое детей. Основательница школы хореографии. Средний месячный доход – $5000 и т.д.

2. Определите миссию бренда

Почему ваша компания существует? Зачем вы здесь кроме денег? У всех великих компаний есть миссия. Например у Nike это: “Доносить вдохновение и инновации до каждого спортсмена мира.” В Aremi мы определили такую миссию:

Люди обычно покупают не ваш продукт, а то, что он им дает: эмоции, статус. Посмотрите на Apple, к примеру, у них конечно классные технологии и дизайн, но люди покупают статус, они покупают яблоко, а не смартфон. И за это они готовы заплатить больше. Именно поэтому, если у вашей компании будет сильный бренд, ваш средний чек вырастет в разы.

Предлагаю посмотреть видео на эту тему:

3. Какие ценности у вашего бренда?

Ценности важно определить как и в личной жизни, так и для своей компании. Это основа, на которой все держится. На ценностях будет строится ваша культура, стратегия и позиционирование.

Для многих это задача на вырост, но она важна.

+ если вы будете транслировать свои ценности и они будут резонировать с ценностями ваших клиентов, то это усилит эмоциональную связь и доверие.

4. Анализ конкурентов компании

Для того, чтобы выделяться, нужно знать среди кого. Грамотно составленный анализ конкурентов поможет вам делать грамотное УТП, выделять уникальное преимущество и за счет этого переманивать к себе клиентов.Вот список критериев по которым стоит анализировать конкурентов:

  • прямой или косвенный
  • сайт (удобство, дизайн, донесение смыслов, сильные стороны)
  • оффер
  • миссия (есть ли, если да, то насколько грамотно транслируют)
  • социальные сети/блог, постят ли контент
  • как продвигаются, какие каналы используют
  • в чем их сильные/слабые стороны

Достаточно проанализировать 3-4 основных конкурента.

5. В чем ваше основное преимущество?

На рынке всегда будут компании больше вашей, продающие больше, делающие больше и с бОльшими бюджетами на продвижение. Но вы должны определить, почему ваш клиент (из пункта 1) должен купить именно у вас. Что вы предлагаете такого, чего не предлагают другие?

К примеру это может быть:

  • быстрее доставка
  • лучше дизайн
  • удобство использования
  • новый подход, до которого не додумались другие компании
  • креативный подход, который никто кроме вас не повторит

6. Создайте логотип и слоган

При создании бренда, визуальная часть – это первое что приходит в голову. Представьте яблоко, что это за бренд? Представьте красную бутылку, что это за бренд? А логотип Starbucks вы сможете перепутать? Или Instagram?

Или фраза “Just do it” с чем ассоциируется у вас?

Вы так же должны разработать фирменный стиль, куда входят:

  • логотип
  • шрифты
  • цветовая палитра
  • фотографии

Все это поможет грамотно транслировать ваш бренд на всех платформах и носителях. Увидев где-то ваш логотип или цветовую гамму, у человека в голове сразу будет появляться ваша компания и то, что вы даете. Это и есть ассоциация, это и есть бренд.

7. Разработайте 30-секундную презентацию своей компании

Важно уметь коротко донести кто вы, что вы предлагаете и почему кто-то должен обратить на вас внимание.

  • сообщение должно быть коротким и четким.
  • оно должно не просто рассказывать об услугах, а доносить то, чем вы можете быть полезны, что вы можете дать тому, кто вас слушает.

8. Персонализируйте бренд

Важно, чтобы у ваших клиентов была эмоциональная связь с вашей компанией. Но эмоциональная связь может быть только с людьми. Люди идут к людям. Тем более в 2018 году люди покупают у людей, а не компаний. Посмотрите вокруг: Тесла – Илон Маск, Тинькофф банк – Олег Тиньков, Black Star – Тимати и т.д.

Лицом вашей компании может быть создатель, а может быть известная личность, которая становиться амбасадором бренда. У таких компаний как Nike таких людей большое количество.

В добавок к этому вы должны рассказывать истории своих неудач, обращаться к людям дружественным тоном, возможно используя шутки или сленг. Вы должны максимально располагать к себе, установить эмоциональный контакт.

9. Будьте главным распространителем вашего бренда

Никто, кроме вас и ваших сотрудников не знает ваш бренд лучше чем вы. Рассказывайте о своем бренде везде, где можете.

Нанимая сотрудников, следите за тем, чтобы они соответствовали вашим ценностям и миссии компании.

Разрешайте сотрудникам писать контент для вашего бренда, рассказывать о жизни внутри компании, подталкивайте их делать это. Показывайте компанию изнутри и пусть каждый сотрудник распространяет ваш бренд.

Никто не знает ваш бренд лучше чем вы, поэтому это ваша задача рассказать о нем миру.

Вывод

Построение бренда может быть главным, что вы можете сделать для вашего нового или уже существующего бизнеса.

Сильный бренд позволяет вам перейти от маленького игрока в серьезного конкурента.

Вы увидите, что клиенты будут иметь к вам больше доверия, покупать больше и рассказывать о вас другим.

Давайте еще раз пройдемся по шагам, которые вам нужно сделать в первую очередь для того чтобы создать бренд:

  • Составьте аватар клиента.
  • Определите миссию бренда.
  • Какие ценности вашего бренда?
  • Анализ конкурентов компании
  • В чем ваше основное преимущество?
  • Создайте логотип и слоган
  • Разработайте 30-секундную презентацию своей компании
  • Персонализируйте бренд
  • Будьте главным распространителем вашего бренда

Успехов вам в ваших делах. Поделитесь с другими, если было полезно.

7 шагов по созданию собственного творческого бренда, который обречен на успех

Время на чтение: 10 минут

Шаги по созданию собственного бренда: от условностей — к деталям. Как оформить юридически, и что сделать, чтобы получать прибыль? В наше время вопрос созидания достаточно актуален. Многим хочется создать нечто, что будет полезно миру, а главное — интересно и продаваемо.

Безусловно, важно наличие идеи. Однако, шанс «выстрелить» чаще всего бывает один, и для того, чтобы все получилось, одной идеи недостаточно, необходимо добавить осмысленность, знания, а главное — правильное отношение. Вот об этом и поговорим.

Содержание статьи:

Выбор направления, стиля и тематики своего бренда — как найти своё дело и имя?

Закон экономики гласит: спрос рождает предложение. Чаще всего, на рынке все происходит именно так.

Однако! Бывают и исключения: когда продукт абсолютно новый и революционный, то есть рынок априори не мог иметь спрос к такому продукту, потому что его не было.

Видео: Как создать персональный Бренд обычному человеку?

Поэтому в самом начале необходимо определиться с тем, по какому пути мы идём. Мы усовершенствуем то, что уже есть на рынке в достаточном количестве, либо же мы выпускаем что-то совершенно новое. Делая упор на создании творческого бренда, сегодня мы рассмотрим первый вариант.

Очень важно понять, что успешным будет тот продукт, который желаем мы сами.

Например, если создаём бренд одежды, то носим его сами.

Вы бы хотели купить то, что выпускаете на рынок? Вы должны хотеть это купить.

Далее необходимо рассмотреть спрос целевой группы потребителей. Но об этом — ниже.

Бизнес-план по организации собственного бренда с нуля

Бизнес-план — это документ, в котором описывается некоторая идея создания чего-либо, а также пути к достижению конечной цели. Бизнес-план на сегодняшний день не имеет четкой структуры, которую необходимо соблюдать.

Однако, чаще всего, он состоит из следующего набора разделов:

  1. Краткое описание проекта.
  2. Анализ рыночной ситуации.
  3. План маркетинга.
  4. План продаж.

1. Краткое описание проекта

Можно сказать, что в данном разделе нужно соединить в себе все то, что будет разложено по полочкам в следующих разделах. Иными словами: если инвестор прочитает только эту страницу, он должен полностью понять что это, зачем, о чем и почему.

Что именно включает краткое описание?

  • История бизнеса.
  • Цели бизнеса.
  • Описание товара или услуги, выпускаемой на рынок.
  • Описание рынка, на который планирует выйти бизнесмен.
  • Планируемое количество персонала.
  • Необходимый объём финансирования для реализации.

2. Анализ рыночной ситуации

В данный раздел обязательно должен входить SWOT-анализ, сегментирование рынка (выбираются те сегменты рынка, на котором мы хотим быть представлены), а также описание социальных, демографических, культурных факторов.

Если описать в целом, то необходимо проанализировать, какие возможности и какие угрозы будут ждать бренд/продукт при его создании и реализации.

3. План маркетинга

К написанию и анализу данного раздела стоит подойти со всей серьезностью. Ведь данный план — четко отлаженный механизм, который связывает все звенья цепи создания ценности от идеи до доставки товара конечному потребителю.

Нужно максимально четко и по делу описать, какими способами до потребителя будет доведена ценность и важность услуги или продукта, выпускаемого на рынок.

Важно распределить всю информацию в 4 подраздела: товар, цена, распределение, продвижение.

4. План продаж

В данном разделе необходимо проанализировать план продаж, план получения прибыли. Ведь именно данные цифры и являются результатом успеха или провала выпускаемого на рынок товара или услуги.

Причём, лучше всего иметь две цифры: оптимистичные и пессимистичные.

Как создать и раскрутить собственный творческий бренд, не вкладывая много денег

Если с идеей уже определись и бизнес-план составили, то необходимо обратится к правовой стороне создания собственного бренда.

Безусловно, творческий процесс — это приятно, но получение штрафов может изрядно потрепать нервы.

  • Открытие юридического лица

Важно изначально понимать, на какой объём мы планируем выходить. Если в самом начале планируется отшивать несколько платьев и реализовывать их в собственном кругу — то с открытием ИП или ООО можно повременить.

Согласно новым законам, которые могут вступить в силу 2019 года, гражданам позволять присвоить себе статус самозанятого и без открытия ИП.

Однако, если в планах выход на рынок, открытие магазинов (как офф-лайн, так и онлайн), необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (если создатель бренда — одно лицо) или в качестве ООО (если создатели бренда — группа лиц).

При регистрации ИП необходимо будет выбрать коды ОКВЭД, соотвествующие деятельности.

К примеру, код ОКВЭД 14.13.1 соответствует производству верхней женской трикотажной одежды.

Важно не забыть добавить коды не только для производства одежды, но и для её реализации в розницу, если это планируется выполнять самостоятельно, или для реализации в оптовом режиме, если планируется выступать контрагентом.

Патент не является обязательным условием в самом начале.

Однако, если название бренда весьма оригинальное, или имя собственное, и его хочется сохранить и обезопасить — лучше запатентовать.

Важно правильно выбрать систему налогообложения. Существует несколько: ОСН, УСН, ЕНВД или патент.

Не будем останавливаться на каждом подробнее, однако посоветуем на первых порах выбрать либо патентную систему (если она доступна в конкретном случае), либо ЕНВД/УСН.

  • Финансирование

Этот пункт сильно зависит от масштабов планируемого бренда.

Однако, единственное правило, которое все же следует соблюсти: не берите кредит в самом начале, лучше воспользоваться накопленными сбережениями или средствами семьи.

Специалисты советуют обращаться за кредитными средствами уже в процессе расширения при удачном старте.

  • Наёмные сотрудники

В самом начале создания бренда, 90% работы должно оставаться на ваших плечах. Увеличивать штат следует постепенно.

Важно понимать, что при регистрации ИП, сотрудников также необходимо будет регистрировать — и платить налоги (страховые отчисления) за каждого сотрудника.

Лучше всего, в самом начале заказывать часть услуг в сторонних компаниях, и оформлять, как затраты.

К примеру, заказать ярлыки и этикетки для одежды можно в другой компании, а не нанимать дизайнера в штат. Также можно поступить и с отшивом первичного образца каждой модели.

Видео: Как создать свой бренд одежды

Поиск покупателей и заказчиков изделий вашего бренда – ищем каналы сбыта продукции

Век цифровых технологий сегодня позволяет молниеносно выходить на рынок, при этом имея в руках только смартфон с неплохой камерой для фото и видеосъемки.

Попробуем определиться какие варианты сбыта продукции можно получить в самом начале пути:

  1. Реализация товара в шоу-румы и мультибрендовые магазины.
  2. Создание страницы брэнда в социальных сетях. Создание бизнес-аккаунта социальной сети Instagram.
  3. Создание собственного сайта в виде интернет-магазина — или создание landing страницы.

1. Реализация товара в шоу-румы и мультибрендовые магазины

Возможность сдавать свою продукцию в раскрученные мультибрендовые магазины позволяет создателю брэнда получить необходимый приток покупателей без затрат на аренду площадей, выплату заработных плат сотрудникам, затрат на продвижение.

Единственный минус, с которым придётся столкнуться: невысокий процент соотношения. Что мы имеем ввиду? Скорее всего с вами заключат договор на следующих условиях: 70/30, 80/20. Иными словами, 70% от рыночной цены получит магазин, 30% создатель бренда. Важно в данном случае трезво оценить условия договора: будет ли полученная прибыль окупать себестоимость продукции?

2. Создание страницы бренда в социальных сетях; создание бизнес-аккаунта в социальной сети Instagram

Создание бизнес-аккаунта является бесплатным. Это — прекрасный способ начать, ведь приток покупателей может быть неограниченным.

Единственное, во что стоит вложиться: качественные фотографии предлагаемых изделий. Как клиенты смогут купить, если не могут даже рассмотреть товар?

3. Создание собственного сайта в виде интернет-магазина или создание landing страницы

При высоких продажах онлайн, необходимо будет задуматься и о создании интернет-магазина с возможностью оплаты онлайн.

На сегодняшний день, существует множество бесплатных конструкторов сайтов.

Реклама творческого бренда, идеи оформления этикеток и упаковки

В самом начале важно понять две истины:

  1. Реклама — двигатель торговли.
  2. Недостаточная реклама хуже её полного отсутствия.

Для творческого бренда одежды или аксессуаров лучше всего выбрать узконаправленную рекламу. То есть, радио и федеральные каналы отбрасываем сразу — и забываем, как страшный сон.

При наличии бизнес-аккаунта в социальных сетях, возможен заказ рекламы именно там. Она будет направлена на тот сегмент, который заинтересован именно в вашей продукции. Также рекламу можно заказывать у так называемых «лидеров мнений».

Иными словами: шьёте модную одежду? Пусть рекламирует известная модница.

Именно так можно получить приток заинтересованных и платежеспособных клиентов.

Оформление упаковки и этикеток также важно:

  • Во-первых, с правовой точки зрения. Ведь на каждом изделии должно быть указана следующая информация: состав (ткани и пр.), возможность стирки и так далее.
  • Во-вторых, упаковка — это ваша отличительная метка. И ещё один метод рекламы.

Для бренда одежды или аксессуаров лучше всего заказать именные атласные ленты для перевязывается изделия и фирменные пакеты или коробки.

Не заказывайте сразу большую партию.

Видео: Как создать свой бренд

Повышение рентабельности продаж

Что такое рентабельность? Простыми словами — это процент отдачи от затрат. К примеру, рентабельность чистой прибыли рассчитывается по формуле: соотношение чистой прибыли к общей выручке.

Как повысить рентабельность?

В первую очередь приходит на ум снижение затрат: постоянных или переменных, прямых или косвенных.

Как можно снизить затраты в производстве одежды?

Либо снизить качество ткани или пошива изделий (к примеру, выбрать хлопок с меньшим количеством натуральных тканей или с большей примесью), либо увеличить количество.

Объясняем. Пошив образца платья — 10 тысяч ₽. Если массовка будет отшита в 10 шт, то в себестоимость каждой придётся вложить 1 тыс ₽ от затраты на образец. Если же отшиваем 20 штук, то 500 ₽.

Увеличение узнаваемости бренда — как обрести своё «лицо» в бизнесе?

Для того, чтобы бренд был узнаваемым, важно занять свою нишу.

С чем у вас ассоциируется бренд Max Mara? Классическое пальто с рукавом реглан, выполненное из кашемира. Burberry? Тренчкот из непромокаемого габардина и с клетчатой подкладкой. Chanel? Костюмы-двойки из особой ткани.

Важно понять, какой элемент будет ассоциироваться с вами. Это может быть упаковка продукции, единый стиль продукции — или, возможно, цветовая гамма.

Именно в таком случае люди не будут ориентироваться по вашему местоположению — они будут идти за чем-то конкретным куда угодно.

5 шагов к созданию успешного бренда

Шаг 1: четко определите свой стиль

Главная фигура в личном бренде — это вы сами. Вашу одежду, аксессуары или украшения будут покупать люди, которые хотят быть похожими на вас. Именно поэтому первый шаг в персональном брендинге — составить четкий образ собственного стиля, определить свои «фишки» — то, что отличает вас от других и отражает вашу индивидуальность.

С этим может помочь простое упражнение. Возьмите лист бумаги и запишите на него три имени знаменитых «икон стиля». Например, Мерилин Монро, Одри Хепберн, Жаклин Кеннеди, Софи Лорен. Пятым именем впишите себя. Затем к каждому имени напишите три прилагательных — то, что приходит в голову, когда вы представляете в голове образы этих женщин. Например, Мэрилин Монро — женственная, сексуальная, легкая. Точно так же поступите и с собой — напишите три первых характеристики, которые придут в голову. Это и будут основные составляющие вашего индивидуального стиля.

Далее нужно найти те элементы, которые создают эти характеристики. Если вы, например, «безумная», это могут быть броские аксессуары, яркий желтый цвет в одежде, необычные силуэты или сочетания. Подберите такие элементы ко всем трем характеристикам — это и есть ваши «фишки». Вокруг них будет строиться персональный бренд.

Шаг 2: придумайте название

1. Самое простое — использовать собственное имя, фамилию или имя и фамилию вместе. Есть множество примеров, которые доказывают действенность этого способа: Chanel, Louis Vuitton, Dolce & Gabbana, Yves Saint Laurent и др.

2. Можно использовать каламбуры, в которых обыгрывается ваше имя. Так, например, появилось название марки ADIDAS (по имени ее создателя — Адольфа (Ади) Дасслера).

3. Название бренда может отражать основную концепцию. К примеру, INCITY — это вещи для городских жителей, Champion — марка спортивной одежды, обуви и аксессуаров.

Шаг 3: создайте логотип — образ бренда в миниатюре

Если вы создаете личный бренд, значит, хотите, чтобы его узнавали. Для этого нужен логотип. Вы уже проанализировали и визуализировали все особенности собственного стиля, свои «фишки» — именно они должны стать базой для вашего логотипа.

В логотипе можно обыгрывать основные цвета, элементы гардероба и название бренда. Создайте несколько вариантов и выберите тот, что вам больше по душе.

Шаг 4: определите, кто ваш покупатель

Маркетологи много говорят о том, что необходимо понимать свою целевую аудиторию — тогда получится до нее достучаться. Начинающий дизайнер модной одежды и/или аксессуаров должен четко видеть образ человека, для которого он творит. Если этого нет, невозможно составить верные послания — ни в словах, ни в образах.

Посмотрите рекламные ролики, которые делает компания Tommy Hilfiger: в них нам часто показывают молодых людей, которые отдыхают и веселятся на природе. Это создает ощущение легкой студенческой жизни. Бренд как бы завлекает «золотую» молодежь, актуализируя в рекламе ее ценности и стиль жизни.

Опишите, как вы представляете своего покупателя. Какой жизнью он живет? Сколько зарабатывает? Где работает и как развлекается? Пропишите каждую мелочь, и пусть этот образ всплывает каждый раз, когда вы придумываете новые коллекции.

Шаг 5: будьте активны

Без интернета — никуда, поэтому вы должны быть везде. Создайте страницы бренда во всех возможных социальных сетях, ведите блог (текстовый и/или видео). Презентуйте себя постоянно. Лучше всего для имиджа — иметь собственный сайт, где можно узнать вашу позицию, ознакомиться с личной информацией, посмотреть ваши коллекции. Кроме того, с помощью сайта вы появитесь в на страницах выдачи Яндекса и Google.

Следите за тем, что пишут о вас в сети и обязательно реагируйте на это. На начальном этапе можно отвечать почти на все комментарии и показывать собственное видение. Это поможет нарастить популярность, а в дальнейшем можно будет реагировать только на мнения экспертов и людей, популярных в мире моды.

Налаживайте связи, принимайте приглашения на различные мероприятия, в том числе на телевизионные шоу. Будьте там, где у вас есть возможность заявить о себе широкой аудитории. Помните: чем больше людей знают о вас, тем больше внимания к вашему бренду и тем выше его коммерческий успех.

Обязательно рекламируйте свой бренд. Можно использовать все или только некоторые каналы связи с потенциальными покупателями, но главное — рекламная кампания должна отвечать четырем критериям:

• В ней четко изложены послания.
• На каждое слово, которое содержится в рекламе, вы можете представить доказательство.
• Вы понимаете потребности своей целевой аудитории и находитесь в контакте с ней: все послания попадают в точку.
• Ваш бренд вызывает доверие.

Сложно продвинуть бренд самостоятельно: этим, конечно же, должны заниматься маркетологи. Но не полностью: пусть они проводят оценку эффективности и регулярно отчитываются вам. Держите кампанию под своим контролем, а если она не дает результата — меняйте специалиста.

Итак, ваш персональный бренд станет успешным, если вы выполните три главных условия. Во-первых, начнете думать о себе как о бренде и сделаете себя ключевой фигурой. Во-вторых, четко поймете, кто ваша целевая аудитория, чем она живет и чего хочет. В-третьих, будете активно продвигать себя. Проявите смелость и заявите о себе миру — только тогда он вас услышит!

Читать еще:  Как жить после расставания? Счастливо?
Ссылка на основную публикацию
×
×
Adblock
detector